用农业美学卖核桃枣

　　网名“逆行”的80后曾伟滨，从去年底开始在网络上售卖一款取名颜值的红枣夹核桃。至今，他力推的这款单品销售额已经突破千万元，在同类农产品里领先，并网罗了一批年轻的消费群体。

　　走进“逆行”位于厦门市思明区轮渡附近的办公地点，这个去年8月份成立的厦门只看脸科技有限公司，装修时尚简约，一大面落地窗将轮渡和鼓浪屿的景色尽收眼底，和传统农产品企业“接地气”的形象大相径庭。

　　咨询策划行业出身，此前并未接触过农业，“逆行”算是半路出家，厦门也并非是核桃和红枣的原产地，然而，互联网大背景下，种种“不充分条件”却不妨碍“逆行”成为一个新农人，并成功打造颜值核桃枣这款网红农产品。

　　做高颜值网红农产品

　　纯白色的封口包装袋上，正面是字体特别醒目的一行“TA从不吃零食直到遇见颜值”。袋内每个红枣夹核桃都进行独立包装，用于外包装的粉色纸箱子上一行文案格外醒目：“给我一箱颜值我可以美翻整个世界。”

　　取名颜值，意指姑娘们吃了这款产品可以变漂亮，曾伟滨说，产品的所有文案都是由他亲自操刀，甚至连白色和粉红色的设计主色调都是他确定的。

　　“农业也可以很时尚”，在“逆行”看来，时尚的包装和定位正是颜值核桃枣与其他红枣夹核桃的区别。从公司的名字“只看脸”，到产品名称“颜值”，不仅是出于好玩，更是在强调公司的定位——农业美学。

　　在颜值核桃枣的宣传页上有这么一段话“美是颜值的根，一切LOW爆的视觉都应该被抛弃，我们用自己的态度，打破农业与时尚之间的隔阂，向全世界宣告，农业也可以很时尚”。

　　在他看来，传统意义上对于农业的定义是“面朝黄土背朝天”“看起来很辛苦很可怕”，是接地气、没有美感的，而作为互联网时代下的年轻人，他想给农业以另一种诠释，做时尚的、有文化底蕴的农业公司，树立新的农业形象。

　　“高颜值的产品，目标群体也是高颜值的消费者。”“逆行”笑称，如果要评选顾客颜值最高的农业品牌，他们肯定当选第一名——从去年底至今，他的产品已经完成上千万元的销售额，尤其是在时尚的年轻女性中间，颜值核桃枣很受欢迎。许多年轻的上班一族偏爱这款高颜值又美容养颜的零食，朋友圈的好评晒单间接加深了颜值核桃枣的美誉度。

　　集合资源只做单品

　　在一头钻进红枣夹核桃的事业之前，“逆行”做的工作跟农业、农产品几乎没有任何关系——往来于国内深圳、北京、上海等大城市，他和他的团队为客户提供咨询和策划等服务。

　　直到去年下半年，一个在新疆种植红枣的朋友告诉他，红枣夹核桃已经成为风靡一时的零食，他自己用基地的有机红枣也做了一款，口感不赖。一直对农业很有兴趣的“逆行”赶赴朋友在新疆3000亩的种植基地实地考察，并很快下定决心：“这就是我要做的产品，并且要和别人都不一样。”

　　邀请种植红枣的朋友成为合伙人，带着原来团队里的两名成员，“逆行”着手注册成立了厦门只看脸科技有限公司，下定决心要把红枣夹核桃做出“和别人不一样”的感觉。至今，只看脸公司只专注颜值核桃枣这一产品。

　　从单品做起，“逆行”坦言，也是为了减少风险。他认为，农业具有不可控性，坚持做一样产品，他们更便于掌握从种植端，到销售端、物流端各个流程的情况，一旦出现问题，就能够迅速追溯源头，找到问题所在并解决它。

　　“我们公司做产品的价值观只有一个：做敢给家人吃的产品。”他说，精致化的农业、农产品是未来的趋势，专注做好一样产品就很不容易了。

　　从入股这家红枣种植基地，到启动成品售卖，“逆行”仅仅用了几个月时间。跨界的优势从一开始就显露了，从品牌名称到视觉，曾伟滨几乎都是一人包办。

　　将产品取名颜值，除了囊括了产品本身的品质够美之外，还宣传了产品的功效：红枣美容养颜，核桃补脑。这一直白抢眼的名称更是准确地抓住了年轻白领等目标群体的心理诉求。

　　运用这套跳出农业做农业的思维，“逆行”牢牢地抓住了他的目标顾客，现在，他的团队有近20个人，负责的工作包括市场运营、策划、设计、仓储、客服等。“逆行”在公司的简介里写道：“一群高颜值的互联网农民，创立了移动电商公司……我们运用农业美学，高举外貌协会大旗，致力于中国最时尚的农产品品牌……我们耕耘于浩瀚无垠的塔克拉玛干沙漠，只为给用户带去最高品质的农产作品。”

　　玩出农业新花样

　　5月底，“逆行”在厦门发起了一场主题为“网红模式下的微电商新趋势”的中国微电商大会，到会的有时尚芭莎、秒拍一直播等知名的互联网公司和自媒体。在演讲中“逆行”介绍了他的颜值核桃枣。第二天，他的公司就收到了上百万的单子——颜值核桃枣的成功销售和他个人在圈子里的影响力分不开。

　　事实上，红枣夹核桃的同行竞争门槛并不高，在淘宝上乃至朋友圈的许多微商都竞相销售，“逆行”除了在产品名称、包装和价值观传播上进行了另类的经营外，还在品牌营销上动了许多心思，拓宽了销售渠道。

　　目前，他的产品销售额的70%通过微信商城和代理销售达成，30%在家乐福等实体超市达成。

　　在深圳举办的音乐风云榜活动上，颜值核桃枣成为唯一指定的零食，“逆行”还带着产品赞助了秒拍一直播的发布会等时尚界的活动。在这些明星和媒体云集、曝光率高的场合，嘉宾们一同品尝着他的产品，口口相传，成就了产品的口碑，最“土”的农产品，贴上了更多时尚的标签。

　　去年，厦航集团还专门采购了颜值核桃枣。“逆行”说，其实在竞拍中自己的产品报价是比较高的，但是依然被选中，他把原因总结为“什么样的产品吸引什么样的人群，我们的产品‘调性高’，自然会吸引更有品位的客户”。

　　在“逆行”看来，互联网背景下，“靠山吃山靠水吃水”的路子不是唯一路径，互联网流动和开放的特点，决定了现在农业更多面临着的不是地区之间的竞争，而是来自全球化的冲击和挑战。

　　“好的产品，好的视觉，加上农业美学和文化的路子，只有这样做我才有机会。”“逆行”说，“作为80后的新农人，如果我们这一代也能把农业做好、玩出花样，是否可以给农业带来一股清凉的气息，改变大家对于农业的刻板印象？”