景宁多肉植物网销创新意效率高

　　春夏之交的雨丝，浸润着景宁县深垟村一片状如莲花瓣的热土。80后的吴勇在1000多平米的智能温室大棚和5000多平米的连栋大棚基地里，开展着多肉培育计划。

　　吴勇的多肉产业已在全省9个县(市、区)铺开，并形成了产业链，年销售额达280多万元。8年前，他接触到了这种起源于南美地区的植物，并开始试种。之后，他一边扩大生产，一边在多肉论坛上冒泡，为网友提供养护、防虫等知识，很快成了论坛里的“大V”，并拥有了一批忠实的多肉粉丝。吴勇说：“小小一盆多肉植物，不用过多的照顾就能旺盛生长，每到秋季，厚厚的叶子就会变成红、黄、紫等颜色，肉嘟嘟的小脸和迷你的身形受到众多养肉人的喜爱。”

　　如今，越来越多与健康挂钩的花卉植物已成了市民选购的“热品”。吴勇的基地里现有400多个品种，共60多万盆奥利维亚、玛格丽特、蓝石莲等多肉植物。这些个头娇小的多肉植物，身价却不菲，少则几十元，多则上百元至上千元。今年7月份，合作社准备再试种“紫珍珠、露娜莲”等多肉植物。

　　吴勇告诉我们，“多肉植物讲究的是萌态，萌态具体就是矮、肥、圆，也就是株型矮、叶型胖，整体形状看起来圆乎乎萌萌哒。要保持这种萌态，养料就要控制好，多施肥反而会产生不良影响。”

　　雅景花木专业合作社以省农科院园艺所为技术依托，为多肉产业的发展注入更多的科技含量。2011年底，他投入资金200多万元建起了园艺设施，种植高山花卉“小多肉”。并把雅景花木专业合作社作为自己的多肉植物主产地，金华、温州、绍兴、杭州等地则是他的展销场地。

　　5年来在多肉圈里摸爬滚打，他逐渐放弃了以博销量为主的纯网络销售，转而依托生产基地精耕中高端品种，开辟了电商与实体相结合、侧重消费体验的新型销售模式。吴勇告诉我们，“一般每盆20元以下的多肉植物通过电商销售，30元到100元之间的多肉植物，则多靠微信营销，100元及以上的一般在实体店销售。”

　　近年来，他根据多肉市场的行情不断调整销售策略。有着多年网店营销经验的他，始终重视用户体验，几乎每个月都去分销店与多肉爱好者分享种养经验，并为一些中高端用户提供免费的保养服务。颜色艳丽、清新可爱的多肉植物，搭配上可爱的糖果、鲜花、外包装礼盒和“萌”态十足的小道具后，身价翻倍，价格一路走高，从几元到上万元不等。前来买多肉植物的客户络绎不绝，有当地的也有外地慕名而来的，有零售的“花友”也有批发的花老板，还有很多淘宝订花单。