如何卖个好价　垦区“点子”多

　　从农田到餐桌，环节多、链条长，地方和垦区在发展现代农业中，愈加体会到打造全产业链对于控制资源、掌握定价、占领市场的重要性。在提高农产品质量和效益、布局市场环节，垦区主攻质量追溯、电商和物流建设等环节，实现了农业“接二连三”的规模效益，值得地方借鉴。

　　广东农垦：建设辐射全国的物流网

　　近年来，广东农垦以电商平台建设为龙头，以质量追溯系统建设等信息化技术为支撑，以农产品营销流通体系建设为抓手，促进了农垦一二三产业整合互动、融合发展。他们推动线上、线下两种渠道融合发展，构建起面向粤港澳的全渠道融合的优质农产品专业销售平台，全力打造立足华南、辐射全国、面向东盟的物流网络体系,在珠三角、长三角地区重要节点布局建设了一批集农产品批发交易、物流、检测、投融资、电子商务等功能于一体的现代综合物流服务平台。

　　下一步，垦区将实施追溯制度全覆盖，建设垦区统一的电商平台和物流体系，推动中垦电商联盟建设。

　　北京首农集团：争夺市场用品牌说话

　　目前，北京首都农业集团有限公司拥有繁育、养殖、乳品生产加工、饲料生产、屠宰加工和全程冷链运输的完整产业链。

　　近年来，首农集团探索出了一条“从田间到餐桌”的全产业链发展路子。集团实行标准化生产、专业化经营和集约化发展，通过控制种畜禽、投入品、屠宰加工、物流配送等价值链关键节点，实现种源技术、养殖标准、加工工艺、配送冷链和终端产品可追溯控制，保证了产业链从源头到终端的高品质。下一步，首农集团将继续实施核心品牌战略，强化“安全、健康、责任”的品牌理念。

　　上海光明集团：电商主打“生鲜”牌

　　2014年，上海光明食品集团重点打造生鲜电商平台，完成了PC端网上商城及相关信息系统的开发，初步建起了一个专业化的生鲜电商物流配送体系，配送范围覆盖上海。今年2月，光明生鲜食品电商品牌“光明都市菜园”正式上线运营，一季度实现营业收入突破1000万元。

　　下一步，光明生鲜食品电商项目将重点投资于生鲜供应链、信息系统、营销推广、团队建设等。与此同时，开发专业化的生鲜食品电商系统架构、网站建设、各模块系统以及对集团内部相关子公司的对接与整合。

　　江苏农垦米业：抢搭第三方电商快车

　　近年来，苏垦米业将传统的稻米产业与现代互联网技术融合。2012年，苏垦米业电商中心成立，开设了苏垦天猫旗舰店。2014年，苏垦旗舰店进驻工商银行“融e购”商城，后又进驻京东和苏宁易购。他们还与阿里巴巴联合推出放心农产品电子交易专用平台，搭建产销对接网络。

　　2015年，江苏农垦依托电商平台，将优质水果、蔬菜、生鲜资源进行整合，通过农业众筹、预售、聚土地等多种创新的互联网营销模式，实现农产品按订单生产，降低农产品销售风险。

　　重庆农投集团：构建冻库群做城市“大冰箱”

　　近年来，重庆农垦建设长江上游最具影响力和辐射力的农产品冷链物流中心，组建重庆万吨冷储物流有限公司，其冻库库容占据全市冻库库容的50%以上，年冷冻食品交易规模从20万吨增长至150万吨，成为名副其实的重庆城市“大冰箱”。

　　目前，重庆农垦正在加快推进信息化建设，实施冷链物流产业智能化改造，整合一级冷链物流货运车、奶车、冷链配送中心等内部资源，全力推进ERP系统、WMS系统和RFID射频扫描识别系统建设，进一步提升冷链物流产业信息化水平，助推产业提档升级。

　　宁夏农垦：联合企业和农民保“货源”

　　2014年，宁夏电子商务的增速高达71%，并培养了一大批电子商务专业人才。电商是提升品牌影响力的重要途径，他们通过与著名电商平台合作、整合农产品资源、高效利用第三方物流、加强人才队伍建设等方法，打造了一批具有地方特色的农产品品牌。以中宁枸杞为例，他们整合品牌，提升产品品质，保障质量安全，为中宁枸杞正本清源。加强与地方政府的合作，全力打造“中国枸杞产业交易电子网和质量追溯系统”为一体的电商平台，发挥电商对中宁枸杞的品牌推广及价值提升作用。

　　此外，通过与区内传统企业合作，以电子商务渠道为媒介，整合宁夏及周边地区优质农产品资源，联合传统企业37家、经济合作社9家、种植大户73家、种植基地13万亩，保障电子商务渠道产品有效供给。