线上推广发展观光采摘游 临海千名“橘二代”闯市场

　　金秋十月，临海涌泉镇的4万余亩蜜橘渐次熟了。这几天，1989年出生的冯倩倩，每餐都会吃上两大碗白米饭。晚上微信接单，白天到果园帮忙采摘，周末还要张罗采摘游，丰收时节，纤瘦的她，胃口也跟着变大了。

　　在临海市涌泉柑橘示范区，迎接我们的，是一张张青春靓丽的面孔。据涌泉镇初步统计，像冯倩倩这样的“橘二代”，该镇已有990多名。大学毕业后，他们回到故乡，接过父辈的橘园，精耕品牌，线上推广，发展观光采摘游……涌泉蜜橘市场风云再起。

　　观光采摘 橘园风光无限好

　　涌泉镇沙渚村下岙自然村的一处山弯里，藏着一片面积达400亩的高山橘园，还有一块能同时停泊40多辆旅游大巴的平整空地。

　　走进山谷橘园，一位穿着白色宽松线衣和破洞牛仔裤的漂亮女孩，提着采摘篮，迈着轻快的步伐迎了过来。这就是冯倩倩，2011年大学毕业，2012年从杭州回到涌泉，专心帮父母经营橘园。

　　成立临海涌之美柑橘专业合作社，大胆当起“掌门人”；把原本废弃的一处矿地，平整成宽敞的停车坪；宽阔的水泥马路，直接修到山顶；蜿蜒贯通的水泥石阶小道，布满橘园各个角落；还有3亩平地橘林被盖上大棚，采摘期由此可延迟至次年开春时……作为橘园的小主人，冯倩倩的能量和胆识却不小。

　　渐渐地，父母退到幕后管理橘园，把合作社经营和柑橘销售的重任，都交给了女儿。女儿主导的采摘游，是与父辈截然不同的卖橘模式：400亩橘园，年产蜜橘40多万公斤，其中50%被游客采摘带走，大大节省人工采摘成本。今年7月，冯倩倩还从省旅游标准化技术委员会领回“浙江省首批果蔬采摘旅游基地”的牌匾，“今年要尝试接待万人团”。

　　今年国庆节期间，她开始跨入微商行列，仅通过朋友圈，每天就能卖出100多箱蜜橘。待到11月销售旺季到来，她还打算开出淘宝店，把涌泉蜜橘卖到全国各地。

　　冯倩倩给自己取了个很特别的微信名——“橘籽”。她说，这个名字有两重含义：她是微商，为自家橘子代言；她是橘农的女儿，父亲的橘园养育了她。每天，她都会在朋友圈里晒出自拍靓照和黄橙橙的橘子，吸引蜜橘爱好者下单。

　　严守质量 打响品牌拓市场

　　路过横山前村，一块巨型广告牌上，“浙江省第13届大运会指定蜜橘”、“中央电视台《致富经》专访”、“中国农业百强品牌”等字眼显得格外瞩目。它们所指向的是一个正在崛起的涌泉蜜橘新品牌——“玉满园”。而开创这个品牌的，是返乡大学生冯仁方。

　　1986年出生的冯仁方，2011年从台州某上市公司辞职回到家乡后，就一直在做一件事：细分涌泉蜜橘市场，抓好产品质量控制，做强“玉满园”品牌。“让最好的涌泉蜜橘，实现它最大的市场价值。”冯仁方说，他大学念的是市场营销专业，他要把所学用在故乡。

　　临海涌泉蜜橘自上世纪90年代开始崭露头角，在父辈们的经营下，已涌现出数百个品牌，但较为知名的，仅有“岩鱼头”和“忘不了”。认真研究现有品牌后，冯仁方决定自创品牌“玉满园”。“买‘玉满园’，就等于买到品质最有保障的涌泉蜜橘。”他说。

　　短短几年时间，通过参加台州市、浙江省乃至全国的青年创业大赛，赞助浙江省第13届大运会，参加省农博会，引入卡通形象等途径，冯仁方引领的专业合作社和“玉满园”品牌声名鹊起。而他自己本人，也收获了全国农村青年致富带头人等殊荣。

　　为确保果品质量，早在2012年时，合作社就制定了一项近乎苛刻的流程标准：三道流水线纯人工分拣。凡是存在黑疤、平滑皮、太阳焦、厚皮、片斑、腐烂、黄胖等任何特征的柑橘，都要被筛选出列。

　　“按照这样的标准，就算我去采摘，两棵产量可达200公斤的橘树，也只能采摘下1公斤‘玉满园’。”冯仁方的姐姐说，因为有些小缺点并不影响柑橘口感。但冯仁方觉得，要把品牌打响，赢得市场地位，就要坚守标准。

　　电商抱团 线上销售超六成

　　年轻的冯倩倩和冯仁方，都是涌泉镇电子商务协会的会员。而协会的会长，是更年轻的林东东——台州忘不了农业发展有限公司的董事长，1990年出生的“海归派”。今年7月2日，涌泉镇54家企业抱团成立电子商务协会，会员大多是像林东东这样的“橘二代”。

　　近年来，随着农村电子商务的崛起，在“中国无核蜜橘之乡”的涌泉镇，先后涌现出468家网店，其中大规模网店30多家，电商从业人员3000余人。直接开网店，或与淘宝网、本来生活网等电商平台合作，线上销售已占该镇蜜橘销售总额的六成多。

　　“即便白天在上班，晚上也会通过网店拓展销路。”该镇副镇长朱灵飞说，涌泉镇还有很多兼职的“橘二代”，通过电子商务帮父母卖橘。

　　尽管网店遍地开花，但要做大做强，却并非易事。协会成立后，林东东所做的第一件事，就是联合会员，与当地的快递公司进行谈判，最大限度降低快递成本。原本经营主体和淘宝网店各自为政，快递发货量较小，每月每家无法达到30万元快递费的标准，快递公司不肯给予优惠。

　　“现在协会作为整体来合作，我们就有了谈判的资本，快递费降低了不少。”林东东说。

　　新成立的电商协会，也让返乡创业的大学生们，有了更多机会相聚和交流。“入协会后才发现，这两年回涌泉的‘橘二代’居然那么多。关于生鲜水果的电商还有很多问题亟待解决，如何在全国进一步打响涌泉蜜橘的知名度，这些都要靠我们共同去努力。”林东东说，橘园里的故事已经翻开了新篇。