邱春燕的“互联网+农业”创业梦

　　2014年9月成立的襄阳襄青食品贸易有限公司(以下简称“襄青公司”)是我市一家本土企业，它开发运营的“农合e家”网上生鲜超市平台，用“互联网+农业”的形式将高品质的生鲜食材提供给社区家庭，为市民提供一站式采购、社区配送服务。

　　这个创意来自85后邱春燕。2014年7月，她从企业管理岗位辞职，开始自己的创业道路。

　　在今年我市“双创活动周”互联网项目路演活动中，襄青公司荣获三等奖。

　　网上挑选下单生鲜配送到家

　　上周五，记者跟随“农合e家”生鲜配送员黄海来到了襄城区荆州街的市政府生活一区，他把新鲜的土鸡蛋和牛羊肉准时送到了客户何阿姨的手中。

　　“我退休了，年纪大了买菜提来提去的不方便。基本上每个周五都等着小黄来送菜，周末可以做给孙子吃。”何阿姨对记者说，她是农合e家的老客户了。

　　黄海是两年前来到农合e家宅配部门工作的，负责襄城区个人和家庭客户的生鲜配送工作。得到客户的认可，黄海颇有成就感：“我来公司已经两年了，宅配业务是公司的核心业务。客户坐在家里就能收到品质有保障的生鲜食品，放心又方便。”

　　农合e家平台针对本市市民的食材购买需求，设计了宅配年卡、季卡和单次消费等几种购买模式。客户可以在公司官方网站或微信商城选择消费方式，配送品种包括有机认证的蔬菜、肉、蛋、禽、鱼等。所有食材均由襄青公司合作的农业生产基地直供，达到国家“三品一标”(无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志)标准，并提供生鲜食品的质量检验报告。

　　邱春燕告诉记者：“随着经济的发展，注重营养和生活品质的人越来越多。退休老干部、年轻白领和工作繁忙的商务人士是我们的主要客户。”

　　自建农业基地，严管生产环节

　　“好吃”是评价食品的简单标准，可在农产品的供应源头生产出健康优质的“好吃”产品却不是一件简单的事。

　　襄青公司总经理李猛告诉记者，公司成立之初也遇到过农产品供应方面的难题。据介绍，我国的质量体系和有机认证标准体系是很完善的，认证标准在世界范围内都比较高，但在实际生产过程中，出于成本和销路的考虑，许多农户和农业企业并没有按照认证标准去做。

　　李猛说，为了找到符合“三品一标”标准的农产品，他们狠下了一番功夫。用他的话说，就是“天天往菜地里跑，几乎跑断了腿”。“也有一些农业企业主动找到我们想谈合作，但一听说耕种地点，我就不太放心。‘三品一标’中的无公害、绿色食品可以通过不施化肥、农药来实现，但有机认证对土壤、水源和农家肥都有具体要求，甚至对种植地的空气都有严格的标准，许多菜地无法实现。”李猛感慨道。

　　正因为如此，对是否自建农业基地，公司决策层内部曾有过一番激烈的争论。最终大家达成共识：必须自建农业基地。因为符合标准的生产合作者不好找，农产品产量跟不上，无法满足客户的需求。

　　邱春燕这样解释自己的想法：“我们想做高品质的农产品，如果不愿意投入，不愿意担风险去学习最核心的内容——生产环节，其他生产企业就不会愿意按照我们的标准和模式来。只有走出一条路，让大家看到效益，合作生产的规模才能扩大。”

　　功夫不负有心人，经过半年多的摸索，2015年初襄青公司通过与农业合作社、农业生产企业合作和自营农场的建设，逐渐解决了蔬菜瓜果的供应问题。

　　目前，襄青公司已与我市30余家农业企业、农业合作社达成生产合作。

　　打通销售渠道 数据指导生产

　　襄青公司成立两年，目前拥有大中型酒店、单位食堂和中小型连锁超市等大宗采购合作方80余家，城市终端家庭宅配年卡会员100余户、零散会员200余户。

　　位于樊城区牛首镇的天顺隆达合作社是襄青公司的合作伙伴，合作社理事长王峰表示：“我们合作社的产品在实体门店也有销售，但互联网肯定是未来发展的趋势，我们也希望能够通过农合e家的平台卖出更多品质好、溢价高的农产品，形成一个高端农产品的细分市场。”

　　除了用互联网解决农产品销售问题外，平台产生的农产品交易数据也可以在后期反馈给农业合作社等生产方，用市场的需求来指导农产品的生产环节。“襄阳是农业大市，以粮食生产为主，而南阳是蔬菜大市，资源互通后可以让消费者拥有更多样的选择，因此我们把业务拓展到了南阳。”邱春燕说。

　　2015年12月，作为南阳市招商引资项目，襄青公司在南阳成立了祥亨农合网络科技有限公司，实现襄阳与南阳两地的农产品联合生产与平台销售。