牵手村里能人一起当“创客”

　　大学生村官多为外地人，人生地不熟，有些大学生村官还是非农专业毕业，对农业的种植养殖技术、农产品加工都不熟悉，创业难度太大，如果能采用“大学生村官+能人”的互助创业模式，让大学生村官与当地的致富能人、种植养殖大户，牵手结对、互助创业，实现优势互补、风险共担、资源共享、效益共创，将是一种有效的创业模式。

　　拜农民为师结创业伙伴 ——江苏省淮安市大学生村官王伟伟与养殖大户合作养肉鸡的故事。

　　今年26岁的王伟伟是江苏省淮安市淮安区车桥镇吕舍村党支部副书记，也是淮安区广春肉鸡养殖专业合作社的法人代表。与吕舍村村民由陌生到熟识再到并肩作战，经历了苦辣酸甜，用王伟伟的话说就是“有这段经历，不后悔。”

　　2011年8月，王伟伟大学毕业，考上了大学生村官，怀揣梦想，来到淮安区车桥镇吕舍村，迈开了人生旅途的第一步。

　　王伟伟在做好村务的同时，经常与百姓座谈，发现村民创业致富的愿望十分强烈，但由于观念束缚和资金困扰，又没有太多创业项目，许多人都希望这个新来的女大学生能出谋划策，甚至能做到“干给农民看、带着农民干、帮着农民富”。

　　2012年年初，王伟伟经过市场调查，将投入成本少、饲养周期短、经济效益高、市场风险小、技术简单易学的肉鸡养殖作为创业方向。她与有养鸡经验的村民范广德合作，共同投资16万元，创办了吕舍村肉鸡养殖场，养殖场占地总面积800多平方米，年饲养肉鸡规模2.2万羽。

　　创业之路从来不是一帆风顺的，王伟伟也不例外。虽然有范广德作为“靠山”，她仍然与其他人一样饱尝了创业艰辛。养鸡，对这个年轻的村官是一个全新概念，必须从头学起。为了掌握肉鸡饲养技术，她除了购买专业书籍钻研之外，还拜范广德为师，虚心学习养鸡技术。从第一批5000羽苗鸡购进后，她就没有离开过鸡舍。苗鸡防疫，两人一起上；打扫鸡粪，两人一起干；粉碎饲料，两人一起做……这些对从未干过体力活的王伟伟来说已是不易，而刺鼻难闻的鸡粪味更令她接近窒息。一个个考验，一道道难关，王伟伟从容面对，知难而进，全力以赴。付出终有回报，王伟伟饲养的第一批肉鸡终于成功出栏。算算账，除了苗鸡、防疫、饲料等成本之外，5000羽肉鸡净赚11000元。王伟伟收获的不仅仅是财富，还收获了养鸡的经验，更重要的是收获了创业的价值！

　　面对成功，王伟伟没有陶醉，她和范广德把赚得的“第一桶金”用于扩大再生产，以“滚雪球”的方式发展养鸡事业。如今，他俩的肉鸡养殖规模扩大到1600平方米，年养殖肉鸡近40000只。去年8月，在镇村领导的支持下，他和范广德率先组建了“淮安市淮安区广春肉鸡养殖专业合作社”，吸纳全村46个养鸡户为社员，免费为社员提供肉鸡养殖技术服务和市场信息，解除了养殖户的后顾之忧，达到了互利多赢的效果。车桥镇领导鼓励王伟伟充分发挥所长，带领更多的村民走上创业道路。

　　来到车桥镇3年，王伟伟人生价值得到了体现。她带头创业，满腔热情，乐于助人，得到了广大村民的高度认可。

　　谈到今后打算，王伟伟说：“作为大学生村官，我感到充实和快乐，付出了汗水和心血，也收获了成功，特别是得到了村民们的欢迎。今后，我将在服务社会主义新农村建设的道路上不断进取，用行动见证‘我能、我行、我成功’！”

　　你有产品我有创意 ——河北省滦县大学生村官王志军与蜂农联合闯市场的事迹。

　　“刻苦、能干，脑子里总会想出一些新点子”，这是接触到王志军的人对他的共同评价。王志军2012年于河北师范大学完成了硕士学位，本可以在外找份好工作，可是王志军却放弃了优越的城市白领生活，参加了河北省大学生村官招聘，被选派到唐山市滦县九百户镇赵百户村。

　　王志军成为村官以前，就听闻这里的蜂蜜质量好，经人介绍他来到了董贺夫妇的蜂场买蜜，青龙山脚下，花草明媚，干净整洁的蜂场一下就让王志军眼前一亮，干净浓稠、清香美味的蜜汁更是让王志军觉得如获至宝。

　　在和董贺夫妇的交谈中王志军了解到，九百户的蜂蜜质量虽然好但是销路却是个大难题，卖不上价格。“藏”在山野里，也就是当地的知情人才能闻讯买上一点。蜂场的规模也不是很大，而且附近的十多户养蜂人平时也没有过多的沟通和联系。

　　回去之后，王志军的脑子里很快萌生了一个新想法，能不能在销路和经营上给这些山野间的养蜂人谋个好点子？原来王志军一直对网络微博情有独钟，尤其是涉农方面的微博，早在大学期间就在全国同类微博中排名第十九，平时一有时间就爱和成功人士沟通互动，随着淘宝、微信等电商的日益红火，王志军看到了新的商机。

　　说干就干，王志军联合镇里的部分大学生村官，在淘宝网，微信朋友圈等电子商务平台开办了蜂蜜店“九宜情”。“九代表九百户，宜代表撤乡并镇前的宜安乡，情代表我们大学生村官对这片土地和这方乡亲的深情。”王志军介绍，“只要打开淘宝页面，搜宝贝‘九宜情蜂蜜’或者搜‘新知青的蜂蜜小铺’就能看到我们的产品。”在他的带领下，“土蜂蜜”穿上了“洋马甲”。

　　两年多的运营，网店销售收入逐年攀升。“虽然成交量不大，但蜂蜜已经卖到了北京、天津等大中城市和东北等地，势头非常好！”王志军说，“以前像槐花蜜每斤也就能卖上15元钱，甚至都是赔本卖的，现在经过网上销售，每斤能卖到30元左右，也算是正常的市场价了。”

　　为更好地适应市场需求，王志军还开动脑筋，在用普通包装销售大瓶蜂蜜的基础上，升级打造新产品，采用精美喜庆包装，定位婚恋人群，推出“姗姗之恋喜蜜”、“kiss喜蜜”等婚庆产品，用喜蜜代替喜糖，寓意“婚恋甜如蜜”，一经推出就受到市场热捧。

　　和王志军合作的董贺夫妇，从最开始养殖50群蜂，也发展到了现在的85群，成了全村最大的蜜蜂养殖户。