黑龙江的“南瓜先生”

　　住拜泉县龙泉镇仁义村人称“南瓜先生”的李长龙，种植和经销南瓜（北方称“倭瓜”）十余年，生意越做越火，2016年经他手外销的南瓜近6000吨，其中有1000多吨出口到台湾。

　　初夏时节，在拜泉县东门外县电子商务创业园的大楼里，挂有“瓜先生黑土生态工作室”和“拜泉县龙兴农作物种植专业合作社”两块牌匾的办公室里，四周墙壁和玻璃柜里布满了关于南瓜的介绍和南瓜样品，李长龙介绍起了他的发展历程。

　　曾经，创业“屡战屡败”

　　20年前，聪明能干的李长龙被选为“村干部”，先后当上了村里记账员和出纳员，不甘平庸的他干了不到两年，便辞了“干部”的差事开始自主创业。养农用车跑运输，车多活少又改养猪，没挣着钱后看人家养奶牛发了家，没成想当时奶牛价格正值高峰期，而牛奶价格却开始逐渐走低，又不懂养奶牛技术，结果是一赔到底。

　　面对十几万元债务，李长龙夫妻感觉天要塌了：“人家都说我们家‘种地不打粮、养车不挣钱、养猪不值钱、养牛又赔钱’。”面对种种失败，李长龙分析原因，经过深思后，决定重打鼓另开张，再找门路继续干。

　　执着，南瓜终成“正果”

　　恰好此时，李长龙在电视上看到一条新闻，说有一个县种植“子用南瓜”获得丰收，卖南瓜子挣到大钱，便动了心。赶巧，他的一位同学向他介绍一个优良品种，捎来10多粒南瓜种子给他。李长龙买来关于种植南瓜的科技书籍，一边种植一边研究繁育种子，南瓜个个长到了四五十斤。

　　2004年、2005年间，他两次参加齐齐哈尔绿博会，展销大南瓜和推销南瓜种子，同时卖种子。几年下来他赚了10余万元。有了第一桶金，李长龙坚定了把南瓜生意做大的信心。2008年，一位朋友找到他，商议让他通过签订单扩大种植南瓜。熟悉了南瓜经营的李长龙当年种植200亩，并与合作社社员等种植户签订800亩。这一年所收获南瓜全部高价卖出，种植户挣了一笔大钱，从此李长龙的南瓜生意越做越大。

　　为确保种植户的收益，减小他们的种植风险，李长龙每年与种植户签订收购订单价格，2017年李长龙与种植户签单面积达到10000亩，在拜泉、依安、克山、克东、黑河等地种植同时，还发展到省外的吉林、内蒙古、河北等地。

　　偶遇，台商“一见倾心”

　　2015年在机场候机时，李长龙偶遇一位台湾客商，经过交流，双方发现商机各取所优。原来这位台湾客商在四川、云南等地经销台湾盛产的高端果蔬，同时在大陆寻找适合台湾人口味的农副产品销往台湾，南瓜正是他寻找的品种之一。经过多次协商，双方很快达成往台湾出口南瓜的协议。

　　李长龙介绍:“台湾人愿意吃南瓜，主要还是缘于其含有丰富的营养成分和甜糯的口感，而我国北方、特别是东北肥沃的黑土壤和夏季特有的昼夜较大温差，具备了种植优质南瓜的先决条件，这也是台湾客商愿意和我合作、将北方南瓜出口台湾的重要原因。”2016年，出口台湾等地的南瓜1780吨以上。

　　如今，扩大“小园”种瓜，邮政帮忙“线”上卖瓜，南瓜变成致富瓜。2016年李长龙开通了电子商务销售通道，分别在“天猫”等电商平台注册商铺，2016年网上销售40吨，今年计划网上销售500吨以上。

　　2017年4月，李长龙注册成立拜泉县瓜先生食品进出口贸易有限责任公司，谈起今后的南瓜经营计划，李长龙说与县里有关部门协商，在全县农户家小菜园里做文章。这也是他“精准扶贫”的一个计划，让家家户户都能从他经营南瓜中获得利润。