捕茶掌柜的“独立女性”创业情怀

　　你最近看没看很火的电视剧《我的前半生》，下一步我要找的合作伙伴就是愿意创业的、喜欢精致生活的都市女性，让他们成为像剧中主人公罗子君那样的独立女性！”7月24日，在高新区科技路金鹰购物中心大楼A座9楼十八野茶室内，女主人刘娟笑着告诉记者。

　　生于八十年代初的刘娟是一个土生土长的西安本地人，但大学毕业后她却离开了西安，跟随恋人到了厦门工作生活。她和丈夫的专业都是建筑设计，工作也是从事设计工作。“说实话，我们的工作收入还可以，改行做茶叶对我来说算是一个 意外 ，我自己喜欢喝茶，加上家里人的影响慢慢地竟然把爱好变成了专业！”刘娟告诉记者。原来，刘娟的丈夫家属于茶世家，家里有茶山，她的公公又是当地远近闻名的制茶高手。可随着公公年龄逐渐增长，家里的茶园没有人打理面临荒废。

　　“我们家的茶园，在大山里，茶树都是多年的野生茶树。茶树绝对纯天然，不打农药、不上肥料，是纯正的野茶。但由于传统工艺的野生茶产量低，工艺复杂，导致成本高，不好销售，许多茶商都不愿意卖。像我公公这样的老一辈茶人的传统制茶工艺面临着失传。这么好的茶，要是不推广，将来怕是再也喝不上了。于是，我就萌发了自己做一个野生茶品牌的想法。”刘娟告诉记者。抱着这种想法，2012年，刘娟开始跟着自己的公公学习茶道，她要先把自己变成一个茶叶专家。她说自己是捕茶手，跑遍茶山，拜访茶叶种植户，民间制茶高手。如今，各种茶叶她只要一尝，不仅能够品出品种产地，还能品出制茶的工艺和火候。有了对茶叶的深刻认识，2016年她正式辞职，开始自己创业。

　　为了节约成本，一开始刘娟选择了网络销售，由于茶叶品质好，市场定位清晰，她的野生茶推向市场后，反响很好，销售也不错。

　　但很快，刘娟就决定自己开线下的实体店，因为在她看来自己不是想做一个纯粹的茶叶销售商。“其实，我更希望推广的是一种文化，一种生活模式。我的茶取名十八野，不仅因为自己做的是野生茶，还具有一定的象征意义，我是一个追求自由的人，哲学上讲人有十八种性格，而且我觉得野生是人最自然的本性，就是自由、不做作。其实我们喝茶就是在品自己的心境。所以，实体店的平台可以让我认识更多的喜欢喝茶、喜欢茶文化的朋友，我通过实体店也可以让客户不仅品尝我的茶，而且可以感受到我提倡的这种文化。”刘娟说。

　　2017年1月，刘娟的第一家十八野茶室在西安诞生，目前，第二家十八野茶室正在杭州筹备开业。“第一间茶室开在西安，首先因为我自己是西安人，这里有我的亲朋好友。其次，西安是一个很有文化品位的城市，我认为和我要做的事情气质比较相符。下一步，我还打算在西安再开两家十八野茶室。”刘娟告诉记者。

　　“我的计划是在全国最少开十八家这样的茶室。而且合作伙伴都要找喜爱茶的都市独立女性。古人有品茶论道之说，十八野茶室就为都市女性提供这样一个机会，彼此进行思想交流，思考自己的人生，实现自己的价值而不再是家长里短。我们用喝茶的过程来反思和端正自己的态度，然后再出门去奋斗，这就是十八野要带给大家的东西，这也是我创业的理想和情怀！”刘娟说。