董安宁：从药材小贩到冬花大商

　　董安宁，天水市秦州区关子镇一个普普通通的农民，自小家境贫寒，又因上初中时生病而休学，不到二十岁他便挑起了生活的重担。曾为了能收购到中药材每天徒步几十公里、跋山涉水，经历过很多次失败。一次偶然让他突然萌生了“冬花野生变家种”的想法，开始引导村民规模化种植冬花，近十年以来，以冬花为主的中药材种植已经成为了关子镇的支柱产业之一，很多农民走向了特色种植、发家致富的道路，董安宁也在多年不断的摸索中终于让关子镇的冬花走出甘肃，走向了全国。

　　起步的苦与乐

　　近日，记者前往关子镇采访去年冬花的收成及市场行情。当镇政府工作人员将我们带到不远处的一个旧粮站时，库房里一排排大箱整齐地码放着，打开一箱准备装车的冬花后记者看到，一个个含苞未放的花骨朵色泽鲜艳，品相完好。

　　在这个临时厂房中，董安宁带着记者一路边走边讲“冬花要趁湿收购，先要挑拣，然后再晒、再烤。每晒一天颜色就会深一点，烤的时候一定要把握火候，要不然品相一变就会卖不上好价钱。”作为一个从事了三十年中药材加工的人，他讲得头头是道。

　　然而，一说起当时艰难的创业过程，虽然已经过去了几十年，他还是话语中有些哽咽，感慨万分。年轻时候的董安宁家境贫寒，他就凭着一股闯劲，在一次次失败中总结经验，“那时候经常会走几十里路去收药材，连个自行车都没有，全靠两条腿，还得将收的药材背回来，一天下来背都麻了，但为了生存没办法，每隔一天就要那样跑一趟。下雨了就连滚带爬，没钱也舍不得坐车……”回想起那时候的艰辛，董安宁说，就是靠着那股恒心和吃苦的精神，自己才坚持了下来。

　　冬花初结缘

　　说起跟冬花的结缘，董安宁告诉记者，其实很早的时候关子镇就有野生的冬花，他也经常能收购到农民采挖来的，但量很小，而且加工粗糙，卖不上价钱。“有一年镇上一个老一辈的药材贩从外面拉来了一车冬花，当时价格很高。这给了我一种启发，既然别人能种，我们也能种呀，然后我就发动大家自己种植，刚开始种的面积小，从柳家沟村试种成功之后，种植规模就越来越大了。”

　　据介绍，以前冬花的主要产地是河北、湖北，但由于关子镇气候、土壤都比较适合，所以冬花品相色度都更好看，药的成分含量也比其他地方高，所以这几年来关子镇的冬花已经打出了自己的品牌，每到交易旺季会有来自不同省份的商贩前来收购。

　　拓展新方向

　　起初是因为收不到药材而犯愁，当生意小有规模之后，董安宁又开始琢磨该如何将销路打出去。

　　“以前一直就在关子镇，买卖的也是以地产品种为主，有几个收药的人经常去广州，我也给他们供货。有一次我在电话里问其中一个，去广州的时候能不能带上我，结果他直接就把电话挂了。”没办法，董安宁只好自己前往广州，费尽周折才找到广州清平中药材市场，随后他又前往了广西玉林，考察完市场回来后他便决定让老婆去广州，“刚开始比较艰难，市场竞争大，而且还时常被人挤兑。但我们有自己的优势，那就是在基层，能收到好货，而且是自己加工，所以品相、色度都要比其他供货商的好，一年以后，我们以关子镇冬花为主的药材终于在广州打开了销路。”

　　随后，除了广州清平，董安宁还在广西玉林和安徽亳州打通了中药材销售渠道。“现在我们的药材大多发往香港、台湾等地，那边顾客对产品的外观要求更高，同样的药材一般的价格60元每斤，而我们加工过之后就能卖到100元，只要品质保证，价格自然也就能上去，而且销路也会更有保障。”

　　近几年来，随着冬花种植面积的变化和中药材整体行情的浮动，冬花的价格时高时低，最高的时候近20元一斤，低的时候只有6-7元，但无论市场如何，董安宁始终秉承诚信经营，因此，他也积攒了很多老客户。

　　“我作为一个土生土长的关子镇人，也希望乡亲们能过上好日子。下一步我还要继续努力，争取让关子镇的冬花走向更大的市场，让更多人得实惠。”他满怀信心地说。