潍坊以展会经济助推农机产业发展

　　潍坊农机装备产业是山东潍坊地区的传统产业，久负盛名。近几年来，在市委、市政府建设现代制造业基地战略的推动下，潍坊农机产业迅猛发展，逐步构建起了门类齐全、规模宏大、影响全国的农机制造业体系，搭建了网络畅通、服务周到、快捷方便的农机流通体系。潍坊农机创新发展了“产、销、研、推、用、管”的“潍坊发展模式”，初步形成了全国农机看山东，山东农机看潍坊的农机产业发展新格局。截至到2017年底，全市农机企业发展到600余家，其中规模以上农机生产企业336家，农机配件企业108家，农机销售企业95家。农机固定资产202亿元，其中农机生产企业181亿元，农机配件企业11亿元；2017年全市农机工业产值1380多亿元，占全国农机工业总产值的32％以上，占全省农机工业总产值的53％。在积极开发国内市场的同时，潍坊农机产业大力开拓国外市场，产品出口到美国、日本、韩国、欧盟、非洲、东南亚等120多个国家和地区。涌现出了雷沃重工、潍柴、科乐收、山东萨丁、华夏制造、百利机械、华创机器人、鲁中等一批全国知名农机生产企业，销售网络遍布全国。

　　根据潍坊市《政府工作报告》提出的大力发展展会经济的要求，由山东省农机局、潍坊市人民政府主办，潍坊市农机局、潍坊农业机械同业发展公会联合承办的“山东农业机械博览会”，从2005年开始举办，至今已连续成功举办数届。展会以党的十九大精神为指导，以加快农机产业新旧动能转换为出发点，以开拓国内外市场，展示我国农业机械、工程机械、设施农业机械新产品、新工艺、新成果、新技术为目的，为企业打造一个集产品、技术、人才、信息及国内外贸易合作为一体的交流平台，促进行业资源整合和优化，延长产业链条，开拓农村市场，把展会办成集展览展示、洽谈交易、信息交流为一体的江北最具影响力的农机盛会。

　　回顾过往，2005年4月12日，第一届山东农机博览会在潍坊富华国际会展中心隆重开幕，每年一届。历届展会全由山东省农机局、潍坊市人民政府主办，潍坊市农机局、潍坊农业机械同业发展公会承办。每届展会共举办3天，有雷沃阿波斯、潍柴动力、一拖集团等360多家知名农机生产及配套企业参加，1000多家农机经销企业应邀到会观摩洽谈，参会观众达2万多人次。参展机械涵盖动力机械、精量播种机械、收获机械、高效植保机械、设施农业机械、经济作物机械、水肥一体化机械、林果机械等十几个类别2600多台（套）机具。展会根据每年农机化工作的重点、突出亮点，引领趋势，并通过现场展示、展板、作业视频等形式，充分展示了全省加快新旧动能转换，推进“两全、两高”农业机械化所急需的机械装备。同时，组织各类论坛、推介会等累计50多场。

　　展会的成功举办，离不开多方支持。历届展会均成立组委会、配备强有力的领导机构，召开调度会，解决展会中存在的问题。同时成立展会工作机构，下设招展组、综合组、财务组、会务组、广告宣传组、安全保障组和观众组织联系组，制定《山东农业机械博览会总体方案》《山东农业机械博览会活动安全事故应急救援预案》《山东农业机械博览会知识产权保护方案》，为历届展会顺利举办提供了强有力的组织保障和工作保障，确保不发生任何问题。同时，在组织筹划展会伊始，明确“打造成江北最具影响力的农机专业展会”为目标定位，进行精心策划和周密运筹。特设农机科技创新成果展区、航空植保无人机展区、水肥一体化展区、粮食烘干机械展区、农机合作社成果展等特色展区，累计70多个成为展会的一大亮点；开展展会农机产品金奖评选活动；开展各种论坛、推介会等活动，邀请专家、学者探讨农机化发展的趋势、特点、未来前景以及国外农机产业发展的情况等专题，共举办7次，为农机企业举办推介会43次，助推了农机化的快速发展和进程；设立农机购置补贴政策咨询与信息采集专柜，各县市区安排专人服务，方便广大机手朋友咨询相关政策和购机意向信息登记采集，解答农机户提出的问题；选派专人赴全国农机展发放资料，建立参展企业数据库，确定重点企业、目标企业和意向企业。

　　为了保证展会达到预期的规模，招商招展还确定四步走战略:一是通过邀请函招商招展。每年印制邀请函3000份，以邮寄邀请函的方式对目标企业进行邀请。12届展会共印刷邀请函4万份。二是广告宣传招商招展。充分发挥现代媒体的宣传作用，投入大量资金进行媒体的广告宣传，先后与中国农机化导报、中国农机化信息网、山东农机化信息网等数家新闻媒体签订宣传协议，并发布了招展资料，营造浓重展会氛围，历届展会广告费近20万元，努力做到家喻户晓。三是成立招商招展组，分8个工作小组，由潍坊市农机局和潍坊农业机械同业发展公会领导带队，亲赴重点企业，进行面对面的沟通宣传，从而保证重点企业的参展率。四是电话招商招展。对意向性企业采取电话跟踪联系的方式，通过电话联系，充分说明本届博览会组织、地理优势，办会规模、团队经验和观众组织以及市场展望，最大限度争取意向企业变为落实企业。由于宣传充分，措施得力，共有360多家农机生产企业的近2600台套的产品参加。据不完全统计历届展会参展企业近4000家，展销产品30万台套，交易额近200亿元。

　　专业观众是展会的生命，秉持这一展会承办理念，在专业观众的组织方面做了大量扎实有效的工作。一是邀请省内外高校、研究院专家教授和各省农机局、各地市农机局、协会领导参加了展会，进行指导，提高专业高度。二是对全省9000多个农机经销商进行了手机短信邀请，欢迎其莅临展会指导洽谈业务，增加业务的洽谈量和专业性。三是在展会前1周，分别在潍城、奎文、寒亭、坊子4区和昌乐、安丘2市县的电视台及潍坊城区出租车上发布展会广告，全力保障潍坊周边群众家喻户晓。四是印发了展会通知给辖区13县市区组织专业观众和农机户参加，提升了专业观众的到会率。同时，有关省、市农机部门自发组织专业技术人员到会观摩指导。据不完全统计，历届展会约有2万多个农机经销商和近40多万人次观众参展。据不完全统计，历届展会现场购机近千台（套），达成购机意向15200多个，意向资金达近200亿元。

　　据全国农机流通协会数据显示，全国农机市场现阶段销售低迷，进入低位调整期，为了让潍坊的农机产品尽快“走出去”，扩大出口的数量，重点出口到“一带一路”沿线国家、东南亚国家、非洲国家等。为此，2019年将继续举办第十三届山东农机产品博览会，由山东省农业农村厅、潍坊市人民政府主办；潍坊市农机局、潍坊农机同业发展公会承办。通过农机展会充分展示全市新旧动能转换、推进“两全、两高”农机化发展、农机装备产业高质量发展的成果，“打造乡村振兴的齐鲁样板”，为新时代我市农机装备产业在乡村振兴战略中发挥积极作用，为小康目标早日实现贡献力量。