宁波宁海一市打响枇杷经济战促果农增收致富

　　近日，在浙江省宁波市宁海地区一市镇白枇杷主产区九龙山上的枇杷山庄里，农户屈师傅望着满山遍野“光秃秃”的白枇杷树喜笑颜开。今年他家的100多亩宁海白枇杷上市仅三天就销售一空，只能通过采购散户的枇杷来满足客商的需求。而这只是今年一市镇枇杷利好经济中的一幕。

　　今年一市镇通过多渠道、多方式有机结合，打响宁海白品牌，切实帮助枇杷果农创销增收致富。该镇的12000亩白枇杷在12天内就销售告罄，其中50%的白枇杷5天内售光，供不应求，许多商户只能采购胡陈、长街等地枇杷来解决市场的需求。

　　白枇杷畅销和近年来一市镇一系列的举措是离不开的。今年，镇里在枇杷节前两月就提前布局，做好谋划，着力宣传造势。通过口号美文征集、宁波作协采风、新闻宣传报道、朋友圈转发、交通枢纽广告等方式为即将上市的白枇杷做好预热，集体造势。仅宣传就有人民网、新华网、央广网、浙江新闻、浙江之声、甬派、宁波日报等十余家媒体争相报道。同时，充分打造与发挥节庆效应，首次让枇杷节走出镇，在宁波市中心举办推介与启动仪式，其影响力与覆盖面更大，参与度更高，枇杷节线上、线下参与人数突破200万人次，为历届之最。

　　同时，创新发展营销理念。镇里的白枇杷大户在一市镇及宁海白枇杷经纪人协会的统一协调下，定制宁海白枇杷统一包装，协定最低保护价格，避免恶性竞争。销售渠道也从往年线下商场、农批市场销售之路，发展到老客户带新客户的熟人高端经济销售模式与电商、微商线上销售相结合的新渠道、新路子。一市镇还通过孵化培养，打造出以新香旗舰店、喵到良品旗舰店、宁海白旗舰店、一市白荔枝山庄、周周果鲜旗舰店等为首的一批有实力、有品牌的天猫店铺，实现7+24无缝隙销售。而朋友圈卖枇杷也成为一市白枇杷销售的另一个重要的增长极。巨大浏览量与不限地域性带来了火爆的销售。屈师傅足不出户，通过朋友圈一下午就有两万多元销售额。预计全镇今年网销占总销售比例可达45%，产值达4000多万元。

　　此外，在今年的宁海白枇杷节上，一市镇再次授予宁波顺丰速运“指定快递合作单位”称号。这是自去年与顺丰开展合作交流以来，再次深化合作的一步，通过顺丰引领，实现“顺丰+”物流模式。顺丰通过“小哥宣传”、电话彩铃、物流网店宣传、广告车宣传等为白枇杷造势，同时在一市镇专设临时揽收点25个，方便老百姓寄递。通过家门口的物流网点原产地直发，将白枇杷以最新鲜最味美的状态送达消费者手中，为宁海白枇杷销售全力保驾护航，让远在他乡的亲朋好友及时尝到最为爽口的宁海白枇杷。

　　除了卖枇杷外，一市镇已经形成枇杷多产业化发展，品相不好、个头较小的枇杷将充分得到利用，制作成枇杷膏、枇杷酒等枇杷相关产品。不使白枇杷存在一丝浪费，将枇杷经济发挥到极致。